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摘要：此时的诸葛亮还没有威名，如果此役能获得大胜，自然会赢得军中将士的敬仰，这是诸葛亮的第一次出战，也是考验诸葛亮水平的时候了。至此，诸葛亮心中便有了击败敌人的计划。诸葛亮回到军营，对打赢这场战争，已是胸有成竹了。
话说当时刘备在刘表的帐下，刘备驻扎在新野，刘备的兵马虽然不多，但手下强将如林，比如张飞、关羽、赵云、诸葛等人，若曹操来犯，也有实力一战。 曹操派遣大将夏侯敦出兵新野，准备去消灭刘备，面对曹操大军的压力，面对大将夏侯惇，刘备决定派诸葛亮一战。 此时的诸葛亮还没有威名，如果此役能获得大胜，自然会赢得军中将士的敬仰，这是诸葛亮的第一次出战，也是考验诸葛亮水平的时候了。 诸葛亮接受任命后，便连夜出城，去观察地形，并思考击退敌人的 ... ，当诸葛亮看到一个封闭式的山谷，这个地方便是博望坡。 至此，诸葛亮心中便有了击败敌人的计划。 诸葛亮回到军营，对打赢这场战争，已是胸有成竹了。 孔明令曰：「 ”博望之左有山，名曰豫山；右有林，名曰安林：可以埋伏军马。云长可引一千军往豫山埋伏，等彼军至，放过休敌；其辎重粮草，必在后面，但看南面火起，可纵兵出击，就焚其粮草。翼德可引一千军去安林背后山谷中埋伏，只看南面火起，便可出，向博望城旧屯粮草处纵火烧之。关平、刘封可引五百军，预备引火之物，于博望坡后两边等候，至初更兵到，便可放火矣。”又命：「 ”于樊城取回赵云，令为前部，不要赢，只要输，主公自引一军为后援。各须依计而行，勿使有失。”---《三国演义》 这样的安排，既是不得已而为之，却也是算无遗策。 诸葛亮火烧博望坡为什么能够成功？ 分工明确，知人善用 明确任务分工及时间节点。敌我力量悬殊，如何将RIO发挥到最大价值呢？诸葛亮做了详细的部署，除了充分利用地利因素外，对战术的安排考虑务必详尽，如人员分工、时间节点以及物料器材等，运营活动中也要充分利用杠杆化思维，占据「 ”地利”优势，结合详细的运营SOP，尽可能撬动效果最大化。 比如诱敌，除了赵云，是否有更好的选择？ （1）关羽。关公过五关斩六将威镇曹营，别的不说，夏侯惇自己相信能单挑打败关羽吗；其次关羽始终有一种傲气，让他诈败，很难有出彩的表演。而掌握战场形势，不拘泥于 ... 敌，借重威名造成敌人恐慌崩溃，恰是关羽可以充分发挥之处。 （2）张飞。张飞的好战本色，从吕布到马超，到许褚，越是恶战，越是精神。张飞诱敌，一不留神，就是一场混战。张飞不仅不能诱敌，而且不宜截击敌军，可能会斩获颇多，但伤亡恐怕也会大，而且过于纠缠容易失去战局的控制。张飞勇，速战速决，打击敌后方辎重部队，造成后方已经失陷的形势，驱使敌军一心逃走，才是体现张飞价值的地方。 （3）关平、刘封。诱敌虽然不是硬仗，但也要有真工夫，否则诱饵被吞掉，什么样的计策也无法实现。 （4）刘备。刘备亲自出马，他那些鼎鼎大名的小弟哪里去了？恐怕夏侯惇先心里面多了几分戒备。而打接应，扮伏兵，却恰倒好处的摆出倾尽全力决战的架子，混乱之中，消除了夏侯惇仅有的一点戒心。数来数去，只有赵云能够胜任，不仅武艺刚强，而且执行力好，不计较个人得失，才能一而再，再而三的打打走走，将敌军尽数引入埋伏。 统一思想，凝聚力量 得到上级支持，统一团队思想，凝聚团队力量。诸葛亮的安排，引起了关张的不满，因为怕泄露机密，也未做过多说明，但得到刘备的大力支持，动用军令先凝聚了整个团队的力量，在夏侯惇将信将疑的时候，刘备甚至挺身而出，诱敌深入，也成为火烧博望坡计划中最为关键的一环。团队计划一旦上级签署确定下来，务必需要各个部门及人员的大力支持，确保各自任务按时间节点完成。 奖惩分明 虽然关张二人对诸葛亮不满，但诸葛亮并不在意，在战斗结束后做好奖励。一个大的运营活动中，表现好的部门或者个人，也可以进行相应的激励，以保持人员的积极性。表现一般或较差的团队要做好沟通交流，确定原因，及时调整。 《三国演义》中赞道：「 ”博望相持用火攻，指挥如意笑谈中，直须惊破曹公胆，初出茅庐第一功”。
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