布朗尼·怀斯的故事，特百惠派对的幕后策划人

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摘要：今天，厄尔·塔珀和布朗尼·怀斯因其尖锐的分裂而被人们记住，但20世纪50年代美国的两位企业家都无法单独创建Tupperware。一起，史密森馆长雪莱·尼克尔斯说，发明家和女售货员让特百惠家喻户晓，他们共同的遗产最明显的莫过于神奇碗了，他经常与美国国家历史博物馆（NationalMuseumofAmericanHistory）的大量特百惠（Tupperware）藏品合作，其中包括1946年至1999

今天，厄尔·塔珀和布朗尼·怀斯因其尖锐的分裂而被人们记住，但20世纪50年代美国的两位企业家都无法单独创建Tupperware。

一起，史密森馆长雪莱·尼克尔斯说，发明家和女售货员让特百惠家喻户晓，他们共同的遗产最明显的莫过于神奇碗了，他经常与美国国家历史博物馆（National Museum of American History）的大量特百惠（Tupperware）藏品合作，其中包括1946年至1999年间 ... 的100多件作品。碗是半透明的，像牛奶玻璃，但比以前的任何容器都耐用。由于Tupper在1947年获得专利的双重密封盖，它既气密又防水，但只要按一下就可以密封和打开。正如特百惠经销商几年后会向客户兜售的那样，它非常适合冰箱或户外娱乐。

在第二次世界大战后的几年里，塑料发明家特百惠设计了不同于大多数塑料的新颖产品，用于消费市场。在此之前，塑料制品被制造出来用于战争，从电线绝缘到卡车零件，无所不包，但不是家用的。Tupper用油性聚乙烯渣创造了一种新的塑料：称为“Poly-T”，它很容易以各种颜色批量生产，并在模具中成型，使其具有干净的现代外观，使Wonder Bowl与众不同。

当它是Nickles说，bowl Tupperware的之一款产品于1946年首次发布，受到了迅速发展的塑料行业的广泛赞誉，该公司希望消费者手中有高质量的塑料产品。她说：“它也是现代设计的标志。”。《美丽屋》杂志的一篇文章将其光滑、半透明、绿色和白色的线条描述为“39美分的美术品”，这是碗的原始成本，换算成今天的价格约为5.5美元。现在，一套三件套的Wonderlier碗，它的继任者，售价35美元。在其他地方，Tupperware产品被描述为“轻量级”、“柔韧”和“现代”。

但是，尽管Wonder Bowl赢得了设计和行业的赞誉，但它并没有在百货公司销售，Tupperware的其他产品也没有。它们太不同了：塑料在家里是一种不熟悉的材料。拥有专利权的图珀海豹必须先“打嗝”才能使用：习惯于玻璃罐和陶瓷容器的人很难凭直觉知道如何使用海豹。

Wise，前咨询专栏作家和秘书，与母亲罗斯·汉弗莱（Rose Humphrey）和她在佛罗里达州迈阿密的小儿子杰瑞·Wise住在一起，声表面波电位。她在20世纪40年代末创办了自己的特百惠（Tupperware）销售公司Patio Parties，并招募女性为她销售产品。这种销售策略植根于斯坦利家居产品公司（Stanley home Products）等小公司开创的家居销售模式，后者利用家居销售商展示新颖的产品，但怀斯在派对上把女性作为卖主放在最前面和中心，后来被称为“Poly-T parties”。Tupperware party不只是产品展示，而是派对，她的女主人得到了特百惠经销商的支持，特百惠经销商是一位能够展示产品并销售的贵宾。女主人收到商品是为了感谢她们提供了自己的家和社交 ... 。到1949年，奇迹碗已经从怀斯的卖家手中飞了出来：一个女人一周内卖出了56个碗，

，然而此时，图珀自己也刚刚开始接受卖房子的想法。历史学家艾莉森·J·克拉克在《图珀尔：塑料在50年代的承诺》一书中写道：“1949年，图珀出版了一本邮购目录，图珀尔在自己的新英格兰家中展示了产品设置，包括22种标准图珀尔产品。”。这些产品有美味的水果色，如覆盆子和橘子色，或是昂贵的宝石色，如蓝宝石色k、

这些年，Wise成了Tupperware的公众形象，出现在女性杂志和商业出版物上，宣传Tupperware和她创造的商业文化。图珀本人不喜欢公开露面，所以怀斯独自站在聚光灯下。在其他媒体露面中，她成为之一位登上《商业周刊》封面的女性。这一时期的特百惠已被削减为一种宗教，其明智的首席牧师。她甚至带着一块黑色的聚乙烯（Poly）去参加销售 ... 。怀斯坚持认为，这是图珀开始实验的最初聚乙烯渣，并鼓励经销商摩擦聚乙烯，“希望，像魔鬼一样工作，那么他们一定会成功，”克拉克写道，

虽然她是一个杰出的人物，在“她真的没有任何（女性）同龄人”的时候，怀斯也是一个做生意的女性。她不得不在没有同龄人或导师的情况下，以自己的方式做事，一路上她犯了错误。他说，她在处理Tupper问题上可能也过于自信，相信自己的强大新闻力，并没有让他感到产品方面持续创新的价值。随着时间的推移，她和塔珀经常为公司战略和管理而争吵。他说，到了20世纪50年代末，图珀打算卖掉这家公司，“他的直觉告诉他，如果由一位直言不讳的女性来掌舵这家公司的销售，吸引力就会降低。”。1958年1月，他和董事会解雇了怀斯，怀斯没有正式合同。在把他们告上法庭后，怀斯收到了一笔一次性的一年工资，大约是3万美元。她继续在使用同样家庭聚会技巧的化妆品公司工作，但没有一家做得那么好。Tupper于1958年初出售了公司。

现代Tupperware公司此后一直致力于表彰Wise，2016年向公司总部附近的奥兰多公园捐赠了20万美元，因此可以将其更名为Brownie Wise公园，并将她加入公司的正式历史。当然，她更大的遗产是为整个家庭派对业务领域（从玫琳凯开始）创建模型。她在Tupperware开创的本土模式确保了该公司的持续成功：目前，该公司的大部分海外销售业务都是在海外完成的。但这也是一个新兴的“副业”直销业务领域的基础，这些业务在我们这个不稳定的劳动时代找到了一种新的意义，特别是对女性而言。所谓的“妈妈博客”充斥着像卢拉罗、娇生惯养的厨师和多特拉这样的淘气者，他们都依赖于多层次的市场营销和直销。

Kealing在史密森收藏中为他的书做了很大一部分的研究：尽管他们的关系在生活中破裂，但Tupper和Wise的论文，包括两人之间的公司备忘录，以及他们的后代私人收藏捐赠的实物，在史密森尼档案馆和美国国家历史博物馆和平共处。

有两个藏品显示了特百惠故事的双方，尼克尔斯说：创新的产品（今天有320多万人销售）和巧妙的营销策略。引用这两个记录块“就像把拼图拼在一起。”“

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