案例销售技巧的选择原则是什么 案例销售技巧的选择原则是什么在销售过程中，单一地介绍产品会使整个交流过程变得枯燥无味，对于客户来讲，也容易引起对方的反感。案例销售技巧的选择原则三、启发性原则，强调故事中所产生的价值和效益能让客户产生购买的欲望，这才是运用案例的目的。有一次，我在一家商场调研，我来到海尔冰箱的柜台前，我装做顾客的样子对海尔的销售人员说：“你们的质量有保障吗?”