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摘要：上篇文章，我们说到鲁国愿意和齐国联盟了。
上篇文章，我们说到鲁国愿意和齐国联盟了。 鲁庄公要按约定的时间到柯地去见齐侯，问各位大臣说：「 ”哪位愿意同我一起去。” 将军曹沫出来请求同往。 庄公说：「 ”你三次被齐人所败，不怕叫人笑话吗？” 曹沫回答：「 ”正是有这三次耻辱，才故意前去。我一定要报仇雪恨。” 庄公问：「 ”你说说你要怎么报仇雪恨？” 曹沫回答：「 ”您做您的君，我做我的臣，其他您就别问了。 庄公说：「 ”我越境去求加 ... 盟，好比是又一次失败啊，如果能雪耻，我愿一切听你的！” 于是他们共同前往到了柯地。齐侯已经建好土坛等待他们。 到了这一天，齐侯把他的雄兵列阵在坛下，青红黑白旗，按东南西北四个方向分成四路，各队都有将官统帅，场面那是相当的豪华壮观。 齐国东郭牙，站立在台阶之下迎客人。 齐侯下令：「 ”鲁君如果到了，只许一君一臣登坛上去，其他人一概不得登坛。” 台上空间太狭小，不喜人多，也怕有危险，到时候跑不了，得直接从坛上跳下来。 这时，曹沫身着盔甲，手握利剑紧跟鲁庄公来了。庄公一步一打颤，没法，齐国的总裁那么霸道，换谁都有点心虚。 曹沫则毫无惧色。到了台阶跟前，东郭牙上前说：「 ”今天是两位君主友好相会，双方为了同一个目的，怎么能带武器呢？请你把剑放下。” 只见曹沫怒目圆睁，两眦尽裂（形容眼珠子都要瞪爆炸了）。东郭牙被此状惊得倒退了几步。于是庄公和曹沫拾级而上。 俗话说人狠鬼都怕，别说东郭牙这个凡躯了。 罢了，曹沫不会行刺齐桓公，除非鲁庄公也没打算活着回去，再说坛上还有一些齐国人，那就让他带上剑去吧。 上了坛后，齐桓公热情接待了鲁庄公，并高度赞扬了齐鲁两国关系，对鲁国坚持「 ”一个霸主”的明智进行点赞，一切寒暄过后，便对着香案开始行礼。隰朋用玉盂盛满血，跪请二君主喝。 曹沫右手按在剑上，左手抓着桓公的袖子，脸上怒气十足。 管仲看到，忙以身体挡着桓公，问道：「 ”大夫要干啥？” 曹沫说：「 ”鲁国不断遭受入侵，国家快要毁了。你们君主以帮助弱的救助差的名义开会，为何唯独不体惜我鲁国呢？” 管仲说：「 ”如此说来，你有什么要求？” 曹沫说：「 ”齐国特强欺弱，抢去我们的汶田，今天请你们还给我们，这样我们君主才能歃血。” 管仲对桓公说：「 ”您可以答应他们。” 桓公说：「 ”大夫别这样，我答应你！”曹沫这才放了手，代替隰朋捧着玉盂。两个君主都把血喝了下去。 仪式结束，王子成父等人都愤愤不平，向桓公请求要扣下鲁侯，报曹沫闹事之仇。 桓公说：「 ”我已答应了曹沫，平民之间立约，还不能失信，何况我是一国之君呢？”众人只好罢休。 第二天，桓公就把原侵占汶阳的土地田产，如数交给了鲁国。过去作为盟主的国家随便侵犯他国，现在桓公没这样做；曹子之恨，别人咽不下去，现在桓公没有怨言。 鲁国来开个会就收复那么多失地，没有比这更便宜的事了。 现在我们来认真分析一下这个故事。 一、生气的人胆子最大 曹沫陪同鲁公去见齐桓公，是合适的，因为这是一个勇敢的人，勇敢到不顾自己安危。 曹沫在请求和鲁庄公一起来会盟时，想做什么、怎么做、有多大的危险，他当然知道。那为什么还是义无反顾？ 曹沫被齐国揍了三次，虽说胜败为兵家常事，但一个武将，总在一个对手那吃败仗是奇耻大辱，曹沫那口怨气一直憋在心里出不来，看样子迟早要抑郁而死。 碰到这么个去齐国的机会，打着自己的算盘，当然愿以命相搏。 一个足够生气而压抑的人是勇敢的，尤其是在面对惹他生气的人和事，会更加无所畏惧。 这个相信大家自己有体验，生气的人敢做平时不敢做的事。如果你不敢，说明你生气指数还不够。 我十年前看过一部泰国恐怖电影，名字忘记了，讲述的是几个年轻好朋友结伴去一栋楼探险，结果被不干净的东西盯上，后相继一个个莫名其妙死去。 最后剩下的一个年轻人，在目睹好友一个个惨死只剩自己时，生气与绝望达到了顶点，她抡起一把斧子黑夜中一个人跑到那栋楼，一边乱 ... 一边乱砍，即使听到令人毛骨悚然的声音和飘荡的黑影， 却非但无所惧，还更加暴怒的去追赶。 而这个角色，本来是影片里最胆小的人，看到老鼠都要尖叫的那种。 虽然是电影，但我认为是很真实的人性。 极度生气的人是勇敢的，勇敢到没人敢惹，甚至是容易利用的。 回想一下齐鲁登坛会盟的情节，如果不是曹沫，换了鲁国其他人，未必敢这样提着脑袋和齐桓公叫板。 二、有一种情形，做一个狠一点的人，别人会让你一步 这个狠，不是心狠手毒，它的近义词是「 ”勇”。 曹沫为什么能带剑上去？不完全是因为他够狠，还有齐国的原因。 坛上那么多齐人，坛下那么多齐兵，鲁庄公也在，按理齐桓公是不会有生命危险的，除非鲁庄公也没打算活着回去，这显然不可能。 齐国有很大的把握，曹沫掀不起风浪，加上他那个让人便秘的狠样，和他沟通实在麻烦。于是让步了，让曹沫带着剑登坛。 如果对方布置周密，且明白不管你怎么折腾都在他们掌控之中，这时如果你狠一点，敢在犯规的边缘试探，他们一般会给你一条缝隙满足你。在对方看来，你是孙悟空反正翻不出五指山，也懒得浪费精力和你吵三百遍，毕竟还有更重要的事要做。 当然，除非十分有必要，我们还是不要轻易这样做。 曹沫这样做是很有必要的，一会再说。 三、抓住对方的意图，合理的追索属于自己的东西 齐桓公要称霸，想在诸侯中一呼百应。但万事开头难，所以他很重视这头两次会盟，搞好了就是最好的宣传，也是实力的彰显。 在坛上，曹沫一手摸剑一手拉齐桓公的衣服，架势十分吓人，好像不答应他的要求就要白刀子进了。细细一想也就是吓吓人，剑是不敢 ... 的，否则早架在他脖子上了。 虽然是个假动作，但有着极其重要的作用，坛上的气氛开始变得紧张起来。 齐国确实抢了鲁国的汶田，正好抓住这个机会提出还回去的要求。 曹沫敢在这里提这个要求，他是想好了的。 这是将齐国一军：齐国的品牌宣传是「 ”扬善除恶”，可是现在又抢了鲁国地盘。鲁国希望你还回来，你不同意，就是虚假宣传。既然如此，天下还怎么信服你齐国呢？ 另外，曹沫做这个拔剑动作，没有明显的犯上，但又能给齐桓公施加压力，不给他太多考虑时间，更不给他敷衍的机会，仿佛不答应，曹沫就会立即 ... 死齐桓公，或者当场自我了断。 好好的设坛会盟，死个人可影响不好，齐桓公必须现在表个态。 所以曹沫带把剑是有用的，光用嘴说，效果大打折扣，因为齐桓公可以说这个事我们结盟完成后再商议，先办最重要的事。你曹沫又能如何？ 额，再商议是什么时候呢？天知道。 曹沫说完，鲁人就等着齐桓公发话了，如果说愿意当然最好，如果齐桓公万一发脾气，场面控制不住，鲁庄公「 ”见势不妙”可再呵斥曹沫：「 ”什么东西，这里也有你说话的份，滚下去！我们和齐国的其他事以后再说，现在是什么时候？” 然后再和齐桓公说：下人不懂事，您不要往心里去，我回去就罚他扫厕所。 所以曹沫这一招，进可攻退可守。 为什么曹沫能成功，是有原因的。 牢牢的把握对方的意图和在意的东西，然后提出你的需求，如果不满足你的需求，一定会损耗他在意的东西。 这时，他为了更大的利益会让一步。如果不肯让步，那这个人是个没有下限的伪人，你心里要十分有数了。 这个策略使用，要注意两点： 第一点，最好不亲自开口，留有退路。 很多时候，我们不知道对方的底线在哪里，也吃不准他的为人，这时，尽量不要自己开口，能留有余地。 要找一个可信赖的人去说，一来无关人不会为你冒险尽心；二来，万一对方拒绝，你可以「 ”呵斥”他圆场，也算是有条退路，不会太尴尬。 毕竟，你实力上搞不过人家，你只不过是来投机的。 第二点，有第三方人员同时在场效果更佳。 这个容易理解：有其他方在场的情况下，对方会更加注重面子，也会担心自己在第三方眼里的形象和品质。毕竟他也在看你反应，要是说一套做一套，以后鬼才信你！ 须要注意的是，在这种场合提的要求，必须是合理的，不能瞎提，否则会适得其反，挨揍是跑不脱的。 四、真心答应归还别人的事，越早兑现越好 齐桓公第二天就布置了退还土地的事，可谓神速，于国家，土地是最核心的生存资源。即便如此，桓公也毫不吝惜。 承诺别人的事，越快兑现越好，否则别人会有侥幸感，甚至认为你就是不情愿，捂不住了才就范。 人情这事，赶早不赶晚，事半功倍。 古人云：读史明智。这里所有的文章，都是对历史故事进行深度解析，总结经验教训，提升我们的做事格局！ 作者微信公众号： dushu02 往期文章 学习管仲：如何高水准回答他人提问 学习管仲——如何轻松诱导别人跟你道歉 齐国崔杼意外灭门一案，带给世人的警示 《芈月传》里，公子通母子为何会有双双 ... 的命运 从郑灵公的死，悟出历史教训
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