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摘要： 今天我们说舍得，有人说舍得与鬼谷子有什么关系，舍得即为反应，源于鬼谷子反应篇。简而言之，先得后舍为小聪明，后舍后得为大智慧。成大事者，必懂舍得。前回说过，我对于鬼谷反应篇一直有个问题，也就是基本问题，什么是反应，方法是有的，既是从空间，时间，思维三方面思考问题，我们...
今天我们说舍得，有人说舍得与鬼谷子有什么关系，舍得即为反应，源于鬼谷子反应篇。简而言之，先得后舍为小聪明，后舍后得为大智慧。成大事者，必懂舍得。前回说过，我对于鬼谷反应篇一直有个问题，也就是基本问题，什么是反应，方法是有的，既是从空间，时间，思维三方面思考问题，我们还将鬼谷术中术的相比之术归纳了出来，但有个问题苦苦思索不得其解，既是鬼谷子的正反问题，反应前面说反而求之，后面却又说知人始己，这真是矛盾吗？关于反应术，知己知彼为正应，知彼知己为反应。真是如此吗？直到同是孙子兵法里的一句名言让我醍醐灌顶。我们先看孙子兵法与鬼谷子里的名言：
知彼知己，百战不殆—— 孙子兵法
能而示之不能，用而示之不用，近而示之远，远而示之近，利而诱之，乱而取之，实而备之，强而避之，怒而挠之，卑而骄之，佚而劳之，亲而离之——诡道十二法
先为不可胜，以待敌之可胜—— 孙子兵法
言有不合者，反而求之，其应必出。——鬼谷子
欲闻其声，反默；欲张，反敛；欲高，反下；欲取，反与。——鬼谷子
故知之始己，自知而后知人也。——鬼谷子
孙子兵法与鬼谷子里同样出现了正应与反应的问题，事实上要想解决反应问题，必然要用阴阳变化，捭阖有度的思维。其实正与反，缺一不可。孙子兵法里有一句话，以正合，以奇胜，正合就是正应，就是知己知彼，以奇胜，就是反应，就是知彼知己。就如唯物主义辩证法里所言，量变就是正，没有正就没有质变，质变就是反应。如果用市场营销的角度上看，一个公司要想做大就必须从资深的产品，团队，渠道等方面着手，做好基础之后，经过量变，逐渐做大做强，而做大做强并非闭门造局，而是要采用反应思维，也就是要根据市场而制定策略。所以孙子兵法与鬼谷子是相同的，没有孰强孰弱。鬼谷子之所以与孙子兵法齐名，被称为文兵法，是因为孙子兵法是从宏观战略出发，而鬼谷子则是从微观战术出发，这也不难解释为什么作为纵横家的鬼谷子的弟子孙膑和庞涓却是兵家的原因。
那么舍得到底是什么意思？这又要说到与格局相关的问题，是否有大智慧，就要看其是否懂得舍得之道。为什么？因为人都是贪婪的，就如孙子兵法所言，兵马未动，粮草先行，纵横家则是人还未动，利益先行，不管作为企业家，管理者，还是学生，白领，能明白这个道理，必然会给今后的人生带来极大的益处。总结一下：正应就是明心见性是量变，正心诚意，苦练内功，修炼本心变。反应就是有舍有得是质变，诡道奇谋，知彼知己，正反相合。
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