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摘要：东汉末年，军阀混乱，曹操经过十几年的征战，在诸侯中脱颖而出，他挟天子以令诸侯，手下文臣如云、武将如雨、拥兵百万，大有一统天下之势。此后不久，曹军大举南下，拿下荆州，孙权接受鲁肃的建议，率先向刘备伸出了结盟的橄榄枝。而在这个战场上，曹操因为强势而失势，日后的刘备因为固执而迷途，只有孙权左右逢源，辗转腾挪，最终笑到了最后。
东汉末年，军阀混乱，曹操经过十几年的征战，在诸侯中脱颖而出，他挟天子以令诸侯，手下文臣如云、武将如雨、拥兵百万，大有一统天下之势。 这个时候，三国历史也来到了一个重要拐点：公元207年，刘备三顾茅庐，诸葛亮向其提出了《隆中对》：东联孙权、北据曹操。此后不久，曹军大举南下，拿下荆州，孙权接受鲁肃的建议，率先向刘备伸出了结盟的橄榄枝。 波云诡谲的三国外交战场，第一次上升到比 ... 角逐更加重要的高度。 而在这个战场上，曹操因为强势而失势，日后的刘备因为固执而迷途，只有孙权左右逢源，辗转腾挪，最终笑到了最后。 从赤壁之战一直到与蜀汉约定「 ”中分天下”，孙权用自己的外交手腕，导演了一场三分大戏。 一、轻视外交，曹操遗恨失吞吴 公元208年7月，曹操率领大军南下直取荆襄，刘表病死，刘琮束手。 曹操迎来了自己一统江山的最佳历史时机，他同时也把自己的志得意满、刚愎自用推向了顶峰。 他先是轰走了主动献图归降的西川使者张松，让轻松拿下益州的机会白白丢掉。接着，又不听谋士贾诩的正确意见，匆忙整军备武，再战东吴，还意洋洋的给孙权写了一封短信： 「 ”近者奉辞伐罪，旌麾南指，刘琮束手，今治水军八十万众，方与将军会猎于吴。” （《三国志·吴主传》 裴松之注引《江表传》） 曹操这招「 ”不战而屈人之兵”，很快取得了奇效，让东吴内部分裂成为主战和主和两大派，但他无疑是太轻视年方27岁的孙权了。 曹操刚而自矜，虚张声势，想用外交上的强势，迫使孙权跟刘琮一样束手就擒。然而，没想到此举适得其反，让知道「 ”唇亡齿寒”的孙权和刘备走到了一起。 赤壁一战，周瑜和孙刘联军给曹操当头一棒，让曹操吃到了自己起兵以来最大规模的一次败北。 曹操战前的强势，基本让他放弃了利用外交手段解决东吴问题的可能，与其说是强势外交，不如说是轻视外交。而一旦孙刘联盟牢不可破，很快就展示了让曹操应付不来的威力。 赤壁之战后，孙权还大度的将荆州借给了刘备，以巩固孙刘之好。《三国志·鲁肃传》记载，曹操听说这个消息的反应是「 ”落笔于地”。 一旦刘备、孙权战后「 ”分赃”没出问题，曹操马上就预感到，他恐怕将再无统一天下之日。公元214年，刘备夺取益州，三分天下的局面已经形成。 而公元215年，刘备和孙权终于为荆州三郡起了争端，刘备率军东下，曹操趁机夺取汉中。 可刘备、孙权马上达成协议，中分荆州，二人再次走到一起。刘备从西面攻取汉中，孙权从东面兵围合肥，二人互为犄角，再次协同作战。曹操苦于无法两线作战，只得哀叹：生子当如孙仲谋。 二、僵化外交，刘备葬送隆中对 刘备和诸葛亮在「 ”隆中对”中，对夺取天下有了清晰的谋划：先夺取荆州和益州，成鼎足三分之势，接着出荆州之兵以向宛洛，率益州之众以向秦川，两路夹击，则可以「 ”还于旧都，兴复汉室。” 不过，要想实现这一点，外交上的努力恐怕要比 ... 上的进取还要重要。刘备需要与孙权结成牢不可破的同盟，才有可能携手以弱胜强。 然而，能够破坏孙刘联盟的，也只有荆州这根「 ”导火索”。对于刘备来说，荆州是日后北伐的基地，对于孙权来说，荆州则是东吴的门户之所在。孙权为了自保，必然会全力争夺荆州。 对于刘备来说，怎么处理好与孙权的关系，则可以分上中下三策。 上策：约定分步归还荆州，稳住孙权，同时全力出汉中，夺取陇右、关中之地。这样做，既可以维护与孙权的同盟关系，不至于失和，还保留了日后从荆州出兵北伐可能性。 中策：答应孙权的要求，立即归还荆州。这样做，好处是东面无后顾之忧，可以全力考虑从汉中出兵北伐，缺点当然是两路北伐不再可能。 下策：既不同意孙权的要求，又要在这个节骨眼上北伐曹操，两面受敌。不幸的是，刘备和关羽恰好选择的就是下策。 无论是刘备还是诸葛亮，要想北伐成功，都需要一个安定的同盟环境，都需要在外交上做出不懈努力。但是，刘备亲手破坏了孙刘联盟，为他的失败埋下了种子。 而关羽明知同盟关系已经出现了裂痕，仍然执意北伐，更是一种 ... 冒进。 更加错误的是，在关羽已经兵败失去了荆州以后，刘备仍然起倾国之兵，想要报仇夺回荆州。谁料最后一败涂地，刘备懊悔不已，死在了永安。 与曹操一样，事业一片大好的刘备，一样患上了强势自大的毛病，在崛起的过程中，不注重 ... 与外交手段齐头并进，其一系列决策不当，彻底葬送了「 ”隆中对”。 三、灵活外交，孙权终坐断东南 保住父兄打下来的江东基业，是孙权最基本的底线。而在此基础上，如何使用灵活自主的外交政策，让他能够夺回荆州、甚至一统天下呢？ 尽管有时候孙权给人以首鼠两端、没有「 ”节操”的印象，但他总能在关键时刻，保持头脑清晰，并且审时度势，做出正确的外交决策，一步步将天下局势推向对自己最为有利的三国鼎立上，这是孙权作为一个外交家的高明之处。 01 借荆州、助刘备 孙权第一个英明的外交决策，是与刘备结盟，并把荆州借给刘备。 刘备派遣诸葛亮到东吴结盟时，已经是被曹操打得一路溃退、流离失所，江东士人对刘备颇为轻视。而只有孙权对刘备刮目相看，他说：「 ”非刘豫州莫可以当曹操者。” 这显然是句谎话，连他自己都不信。不过，孙权发表这种观点，当然有他自己的意图：一是为日后孙刘联盟放出口风，看看下面的反应；二是给刘备释放一个结盟的强力信号；三是给曹操那封挑战书一个有力的回应！ 最后，孙权与刘备结盟，大败曹操于赤壁，还把荆州之地借给刘备。孙权「 ”分赃”中的大方举动，让曹操都大为惊愕。 孙权看似放弃了全据长江以自守的国策，退而求其次选择了「 ”三足鼎立”，实际上，这是他对当时天下大势有了一个清醒认识的结果： 曹操已经一统北方，三分天下有其二，再妄图固守长江，简直是痴人说梦。与其如此，不如培养一个让曹操头疼的强大对手。 所以，在赤壁之战后，孙权没有独享胜利果实，而是慷慨的向弱者刘备让步。没有超强的战略眼光，实难有这样的魄力。 02 降曹操、 ... 关羽 刘备取得西川以后，孙权就将其妹孙夫人召回了江东，这是为他下一步夺取荆州所做的伏笔。 紧接着，孙权只向刘备索要荆州南部三郡，他以为自己算准了刘备的心理接受度。可是，刘备、关羽此时却愿意为了三郡，而破坏孙刘联盟。这让孙权下定了武力夺取荆州的决心。 于是，孙权先是向曹操称臣，在217年，他「 ”令都尉徐详诣曹公请降，公报使修好，誓重结婚”，紧接着，219年，关羽攻打襄樊，孙权又上表：「 ”乞以讨羽自效”。 曹丕称帝后，孙权率先称臣，并将降将于禁送还魏国。他接受了吴王的称号，并愉快的答应了曹丕对他的勒索。此时，许多东吴大臣都深以为耻，只有孙权淡然一笑：「 ”此盖时宜尔, 复何损邪?”这不过是审时度势，我们又有什么损失呢？ 所以，有了这些铺垫，他之后才能够从容背盟 ... 关羽。 03 送质子，赚曹丕 公元221年，曹丕为了试探孙权称臣的诚意，故意让他送自己的儿子孙登过来，以为质子（就是人质）。如果孙权拒绝，立马就会让魏国得到伐吴的口实，而此时吴蜀夷陵之战正在胶着状态；如果答应，则肯定会受制于人。这就是三国历史上有名的「 ”质子之争”，孙权的外交手腕，在其中体现的淋漓尽致。 为了不得罪曹魏，孙权在使者面前表演得惟妙惟肖，他先是感动得流涕沾襟，接着又推脱说孙登年幼，等到年纪稍长一定送去，还委托使者为红娘，请他在曹魏宗室中为孙登选老婆 在孙权奥斯卡影帝级的表演之下，曹丕也相信孙权是诚心实意要把儿子送来当人质了。 结果，等使者一走，孙权就将孙登立为了太子，以此举来表明孙登不可能去曹魏。而到了公元222年6、7月份，当夷陵之战进入决战阶段时，为了稳住曹丕，孙权又上书说年底一定将孙登送过去。 到了这年9月份，发现自己被骗的曹丕，为讨要质子而大举伐吴时，夷陵之战已经结束，孙权则有恃无恐，可以依仗长江天险，从容应付了。 公元229年，孙权称帝，诸葛亮马上派遣使者庆贺，孙权欣然与蜀汉订立了「 ”中分天下”的条约，夷陵之战的阴影渐渐散去，双方再度重归于好。三分鼎足之势更加稳固。 结语：尽管从能力和个人魅力上看，曹操、刘备貌似比孙权更胜一筹，但从外交上来看，孙权绝对是「 ”三分天下”这部大戏的总导演。其外交水平，令曹操、刘备望尘莫及。
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