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摘要：一般印象中，九江王英布深得项羽器重。他也常常担任项羽军的先锋，史上著名的巨鹿之战，就是由他先取得优势，项羽再行进攻，最后大获全胜。这样一个看起来和项羽是铁哥们的人，为什么轻易就背楚投汉了？有人说这是楚汉争霸时，最为吊诡之事。只是，事情果真如此吗？且看刘邦身边的一个负责传话的近侍，是如何说动英布的。材料《资治通鉴》汉纪楚使者在九江，舍传舍，方急责布发兵。
一般印象中，九江王英布深得项羽器重。他也常常担任项羽军的先锋，史上著名的巨鹿之战，就是由他先取得优势，项羽再行进攻，最后大获全胜。这样一个看起来和项羽是铁哥们的人，为什么轻易就背楚投汉了？ 有人说这是楚汉争霸时，最为吊诡之事。只是，事情果真如此吗？ 且看刘邦身边的一个负责传话的近侍，是如何说动英布的。 材料 《资治通鉴》 汉纪 楚使者在九江，舍传舍，方急责布发兵。随何直入，坐楚使者上，曰：「”九江王已归汉，楚何以得发兵？”布愕然。楚使者起。何因说布曰，「”事已构，可遂 ... 楚使者，无使归，而疾走汉并力。”布曰：「”如使者教。”于是 ... 楚使者，因起兵而攻楚。 楚国使者在九江，住在客舍中，正加紧督促英布发兵援楚。随何径直闯入客舍，坐到楚使者上面的座位上，说，「 ”九江王已经归汉，楚国凭什么能够来征调他的军队？” 英布听了大吃一惊。楚国使者起身要走。 随何乘势劝英布说，「 ”事已至此，就 ... 掉楚使，不要让他回去，而您即火速投奔汉王，与汉军协力作战。”英布道，「 ”就按您的指教办。”于是 ... 掉楚使，趁机起兵攻打楚国。 解析 这是随何说服英布联汉之后的事。 随何刚到九江时，英布一直不接见。随何于是劝太宰，「 ”如果能让我见九江王，若说的有理，便是他想听到的，若是说的不对，就将我们二十人斩首，这足够表明九江王背叛汉王而与楚王交好了。”太宰报告了这些话，英布才接见他。 随何的话很坚决，不要再给老子打哈哈，不跟我们汉一个阵线，就把我们这些人都 ... 了。要么一起，要么撕破脸皮。 ... 来使一直都是很严重的事情，表明彻底断绝联系，毫无瓜葛。之后随何要英布 ... 楚使，是一样的道理。 英布不见随何，是不愿得罪楚，但是他也不愿得罪汉，因此也不赶随何，他愿意待着就待着。随何带着任务来，不能任由英布一直打太极，必须逼他表明态度，站楚还是站汉。随何为什么挑这个时候去逼英布就范呢？ 因为此前发生了一系列事情。韩信把西魏灭了，又灭了赵、代两国，顺便还招降了燕。我大汉又好起来了！英布此前认为楚强汉弱的形势，因为韩信这支奇兵，已经发生了逆转。随何此时逼英布表明态度，是充分利用汉军再次崛起的威势，给他施压。 虞姬像 随何说服英布这段很长。简单概括一下： 1.挑明英布的首鼠两端。项羽攻齐时，英布托病，只派4000人马去支援楚军。刘邦攻打楚都彭城时，英布拥兵万人，却袖手旁观。项羽因此怨恨英布，多次派人责备他，英布更加害怕，不敢去见项羽。 2.楚军陷入僵持的泥沼。楚军反攻荥阳、成皋，深入反楚的梁地，汉军固守不出，楚既不能攻取，又无法脱身，陷入了僵局。汉军只要拖下去，楚军必败。 3.施加利益诱惑。项羽对英布已有不满，英布援楚，最后顶多是功过相抵，保留九江这块地盘。凭项羽的尿性，打完再收拾你，也很有可能。联汉却不一样，刘邦不仅保留英布九江的地盘，还许诺再划分一块地给他。 随何的话总结起来：你和项羽没得玩了！况且楚军客场作战，形势很糟。不如跟我们混吧，保留你的地盘，还会奖励你！ 项羽像 事实上英布，还是没有下定决心。背楚向汉的事，他秘而不发。 阴许畔楚与汉，未敢泄也。 随后，又闹出开头材料中的这一幕。 楚使对英布是「 ”急责”，一个使者尚且敢这样对待所谓的九江王，可以想见英布在项羽面前是如何唯唯诺诺。足见项羽的威势仍影响着他，内心深处仍有亲楚的意图。 随何接下来的动作彻底抹 ... 了他的小心思。 1. 当面宣扬英布已经倒汉，断绝英布向楚的希望。 2. 让英布 ... 掉楚使，彻底与楚决裂。 如此，英布才不得不坚定的站在汉这边，趁机起兵攻楚。 关于英布 1.英布与项羽的关系 有人说英布对项羽这么忠诚，为什么突然就背叛了？真是楚汉争霸时最诡异的事情。 英布从来没有对项羽忠诚过，他为项羽做的一切，都是顺势而为。 看看英布的履历： 1.先在老丈人吴炳手下做事 2.投靠项梁，第一时间封英布为当阳君。 3.楚怀王趁乱夺权，英布选择了项羽。 项梁对英布的重视证明，投靠他的几路人马中，英布是相当重要的存在。英布论资格论实力，都不像是项羽的手下，而更像是一个合作伙伴。巨鹿之战时，英布与项羽曾是上下级的关系，但分封后，却是各自为王，与项羽再次处于对等地位。因此，英布对项羽，实则不存在忠诚不忠诚的问题。 他所忠诚的，无非是自己的野心以及形势。 2.英布转变的转折点 汉元年八月，英布为项羽 ... 了义帝，还在尽心为项羽办事。 其八月，布使将击义帝，追 ... 之郴县。 汉二年，英布却托病不愿援楚，采取观望态度。 汉二年，齐王田荣畔楚，项王往击齐，征兵九江，九江王布称病不往，遣将将数千人行。 三四个月里发生了什么？ 对照《高祖本纪》，元年八月英布 ... 义帝的同时，刘邦走陈仓攻三秦之地： 八月，汉王用韩信之计，从故道还，袭雍王章邯。 再参考一下《项羽本纪》： 是时，汉还定三秦......汉使张良徇韩，乃遗项王书曰：「 ”汉王失职，欲得关中，如约即止，不敢东。”又以齐、梁反书遗项王曰：「 ”齐欲与赵并灭楚。”楚以此故无西意，而北击齐。征兵九江王布。布称疾不往，使将将数千人行。项王由此怨布也。 可以看出，项羽征兵伐齐是在汉王平定三秦之后。关中之地，乃是秦横扫六国的基础。刘邦迅速拿下这块地盘，打破了局面，有了与项羽对抗的资本。 图来自知乎公孙竹 概括起来：八月，英布为项羽 ... 义帝；同时，汉王用韩信计，攻打三秦；不久，田荣在齐地反项的声势逐渐浩大；汉王平定秦地后，项羽向英布征兵伐齐。英布察觉局势有变，托病不去致使项王怨恨。 关于随何——领导身边的天然优势 随何是刘邦身边负责传话禀报的人，地位不高，但有着天然优势：离领导近，机会比较多。 从随何说服英布来看，他具有一定的才能，但一直没有什么机会施展。他是怎么得到去说服英布的机会的？ 汉王自下邑徙军砀，遂至虞，谓左右曰：「”如彼等者，无足与计天下事！”谒者随何进曰：「”不审陛下所谓。”汉王曰：「”孰能为我使九江，令之发兵倍楚？留项王数月，我之取天下可以百全。”随何曰：「”臣请使之！”汉王使与二十人俱。 刘邦发了一通牢骚，天下大事，跟你们没什么好说的！随何适时接话，拿下这个任务。 随何一辈子最大的功绩，就是劝服英布。刘邦后来封赏，甚至还想贬低他的功劳。为什么他有才能，也接近领导容易得到机会，最后也只混到护军中尉，一个中层领导的地步。这告诉我们什么？ 一个人一生的成就，和才能、机会并没有很大关系，最重要的是要有那种运势。 小结 如何说服摇摆不定的人？ 我们总结一下随何三步法： 1.以势相逼。利用外部压力施压。非此即彼，没有选择的余地，要么同盟，要么撕破脸皮。不接受两面讨好的行为。 2.萝卜加大棒。大棒，是抓住恐惧的心理，进行威吓。萝卜，是许诺以利益。威逼利诱之下，从外部推动，内部拉扯，使其妥协。 3.促使其表明立场。面对容易动摇，随时打着小算盘的人，只有彻底断绝他的念想，他才能变得可靠。一是挑明同盟关系，逼迫其站在敌对关系的对立面。二是逼迫其主动与敌对关系断绝联系，彻底决裂，消除倒戈的可能性。 喜欢的朋友麻烦点个关注哦 我是循序渐进的间进，一个和你一样慢慢成长的人。
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